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一、工作职责
1、市场开发与客户拓展
-调研并分析目标海外市场，制定销售策略及年度开发计划；
-通过线上平台（领英、阿里巴巴国际站）、行业展会及代理商合作，开发新客户资源，完成年度客户新增目标；
-挖掘潜在客户需求，提供定制化解决方案（如设备租赁方案、耗材批量采购优惠）。
2、订单全流程管理
-主导客户谈判，签订销售合同，协调技术、物流部门完成订单交付；
-跟踪订单执行进度，处理报关、物流、售后等问题，确保客户满意度；
-定期复盘订单数据，优化报价策略与交付流程。
3、客户关系维护
-建立客户档案，定期回访重点客户，维护长期合作关系；
-收集客户反馈，推动产品迭代及服务升级（如设备本地化适配需求）；
-策划客户活动（如线上技术研讨会、海外客户参观），提升品牌忠诚度。
4、跨部门协作与支持
-协同技术团队解答客户技术疑问，提供专业产品演示、培训；
-向管理层反馈市场动态，为战略决策提供数据支持。
5、数据与报告
-每月提交销售报告，包含客户开发进度、成单数据及市场洞察；-分析竞争对手动态，提出差异化竞争策略。
二、任职条件
1、40岁以下，大专及以上学历，国际贸易、市场营销、英语相关专业；
2、英语听说读写流利，掌握小语种（如德语、阿拉伯语）加分；
3、至少1年以上同行业（齿科数字化材料与齿科数字化设备）的国外销售工作经历，有国外齿科数字化相关产品的客户资源；
4、熟悉外贸全流程（询盘→合同→交付→售后），具备独立开发客户能力；
5、具备较强的市场分析、营销、推广能力，具备良好的职业素养和领导能力，具备良较强决策能力、商务谈判能力、人际沟通能力；
适应短期或长期出差。