岗位职责：
1. 渠道开发与管理，负责区域内康复外骨骼机器人产品的渠道销售工作，包括代理商的开拓、谈判、签约及后续关系维护；制定代理商合作策略，协助代理商完成销售目标，定期评估代理商绩效并提供改进建议；解决代理商在销售过程中遇到的问题，协调公司内部资源（技术、市场、售后）提供支持。
2. 协助代理商进行解决方案销售，面向医院康复科、康复医疗机构、养老院等终端客户，推广康复外骨骼机器人及整体解决方案；组织产品演示会、学术会议及培训活动，提升客户对产品的认知度和信任度；收集客户需求及反馈，协同产品部门优化解决方案。
3. 市场分析与策略制定，调研区域内康复医疗市场动态、竞争产品信息及政策法规，制定差异化销售策略；定期提交市场分析报告，为管理层决策提供数据支持。
4. 合规与目标达成，确保销售行为符合医疗器械行业法规及公司合规要求；完成公司下达的销售指标及回款任务。
岗位要求：
1. 基本条件
- 全日制本科及以上学历，医学工程、生物医学工程、市场营销、机械电子等相关专业优先；
- 年龄27-35岁，身体健康，能适应高频次区域内出差；
- 持有C1及以上驾照，熟练驾驶车辆。
2. 经验要求
- 3年以上医疗器械行业渠道销售经验，具备康复器械、骨科/神经科医疗器械或高端医疗设备销售背景者优先；
- 熟悉医疗行业渠道管理流程，有成功开发代理商或医院资源的案例；
- 了解医疗器械行业政策（如两票制、集采政策）及招投标流程。
3. 核心能力
- 具备优秀的商务谈判能力、渠道开发能力和客户关系维护能力；
- 对康复医疗行业有深刻认知，能快速理解客户需求并提供解决方案；
- 熟练使用Office办公软件，具备数据分析及市场调研能力。
4. 综合素质
- 目标导向，抗压能力强，适应快节奏工作；
- 良好的跨部门协作能力及团队管理潜质；
- 诚信正直，遵守职业道德及公司保密制度。