一、制定规划
1、分析市场，合理布局客户，对客户进行评估，发现客户成长性和客户的运营趋势。
2、分解年度预算，根据预算制定客户年度费用规划，考虑重点突破区域、渠道以及增投资源出处。
3、追踪销量达成进度，以及项目执行进度，对渠道建设、项目落地追责，包括不限于TOP大店管理、形象店标准店建设、战略地堆货架投放、售点活跃度提升、费用核销进度追踪。
4、提报月度促销计划，要货计划，定期回顾门店费效比，及时调整费用投入。
二、客户管理
1、制定经销商年度生意计划，复盘生意结果，分析单店投入产出。
2、参与经销商团队管理，向客户宣导公司策略、产品定位、年度目标，沟通项目具体执行方案，参与制定经销商出货政策，不定期进行经销商业务培训，指导经销商业务执行公司项目。随时了解客户资金投入、战略方向等动态，多角度、多维度思考客户管理模式，激发积极性。
3、追踪经销商业绩达成以及下单、打款进度。
三、市场动态
收集市场信息（地方主要3个竞品开单价格、政策、消费者促销方式和力度、货架地堆份额变化、导购数量变化），整合市场信息，制定区域应对政策。