岗位描述：
1、负责支撑销售及销售管理、市场开拓，实现公司销售目标。
2、负责重点项目推进及落单，深入挖掘客户商机、协调解决项目中的重大问题。
3、主导重点项目需求评定、项目计划、启动、合约谈判、报价及定价及回款等相关商务事宜，并负责和内外部的沟通、协调，推动项目能够高质量按时交付。
4、根据客户需求，深入分析客户痛点，结合公司产品基础形成有针对性的解决方案，完成售前咨询、方案讲解、答疑工作，并结合市场、行业和客户分析，形成解决方案知识库。
5、根据公司各职能部门的要求，及时、准确的整理、分析与反馈各项信息，为公司决策提供信息支持。


岗位要求：
1、本科及以上学历，信息系统管理或者计算机软件相关专业优先；
2、3年以上TO B/G类型产品及方案运作经验，熟悉政企大客户业务模式；
3、熟悉软件产品销售流程，理解未来行业现状和发展趋势，熟悉企业客户内部决策流程；
4、具有市场开拓能力及谈判能力，有结果导向、客户导向意识；
5、具备良好的职业操守和团队合作精神，抗压性强。