岗位职责1. 全面负责销售、咨询工作,根据公司发展目标、市场状态结合部门实际情况制定并达成月、周目标。2. 帮助销售人员完成高端客户的咨询服务并促成签约,协调内部销售人员间的协作配合,提高转化率。3.针对检测行业进行企业服务一体化解决方案的销售工作,销售产品包括:培训课程产品、企业咨询服务产品、质量体系saas系统等;4、深度挖掘检测行业客户需求,负责商务信息的收集、整理、分析,项目的拜访以及对项目信息的实时跟踪,并针对客户需求出具定制化解决方案;5、通过各种方式,了解客户管理痛点、形成画像,精准分析匹配企业需求,制定专业解决方案,围绕方案制定销售谈判策略,最终完成销售签单。6. 熟悉B端销售流程的整体环节,能够建立并持续优化销售体系, 统计并分析销售数据,及时调整销售策略。7. 严格执行公司收费、优惠等相关制度,并监督执行。任职要求1. 检测行业设备、服务销售及市场推广经验,对检测行业客户痛点熟悉,有客户资源优先;2. 3年以上B端垂直领域销售经验,2-3年销售团队管理经验(10人以上团队);2. 丰富的团队建设经验,能耐受高度的工作压力和挑战,对垂直领域市场营销工作有较深认知;3. 具备较强的客户分析能力,擅长用户画像分析及销售策略设计 4. 有良好的沟通技巧,工作条理性强,应变力、控场力强5. 统招本科及以上学历