一、岗位职责

1、在销售负责人的指导与协助下，负责完成所辖区域（湖北或湖南）的开发与管理，完成销售任务。

2、在上级领导的指导下，建立与定期提交客户档案、完善销售地图、进行客户与业绩分析。

3、按公司要求定期拜访老客户，完成拜访任务、解决客户的疑难问题，挖掘新的销售机会与订单。维护及增进已有客户关系，开拓新市场，发展新客户，扩大销售范围与市场占有率。

4、完成销售订单的全流程操作，按合同要求及时完成产品的交付、验收与合同款项的跟进、结算、发票开具等工作。特殊情况应及时向上级领导汇报，控制各类风险与成本，确保销售订单的合规完成。督促合同如期正常履行的同时，负责及时催讨欠款、退货或索赔。

5、负责区域内项目招投标的执行与配合工作，完成标书的编制与项目招投标工作。根据客户与项目需求，协调各职能部门工作，确保保质保量完成销售任务。

6、了解市场竞争对手的情况，及时搜集相关地方政策与动态、客户动态等，实时向上级领导进行汇报，避免与降低丢单率。收集一线产品供货信息，及时对不符合市场与客户需求的产品、政策提出改进方案，不断提高公司的市场竞争力。

7、完成公司的专业与技能学习的培训要求，定期参加考核，提高专业知识水平，为客户提供更为专业与系统的服务。独立完成部分技术支持工作,与客户进行一定的技术交流。销售过程中应注重售后服务、技术服务的告知工作，包括及不限于售后服务承诺、维修地点、联系方式与注意事项等。

8、严格遵守公司各项规章制度，认真及时按照相关规定做好各阶段工作汇报与总结、工作计划。

9、以公司利益为重，决不参与有损公司利益与声誉的事项。

10、完成上级领导交办的工作任务。

二、任职资格

1、电子信息、通信类专科及以上学历，2年以上仪器仪表销售经历。有从事电力电子通信行业硬件研发测试或销售工作经验者优先考虑。愿意从事该领域的转行人员或应届生亦可。

2、熟悉该行业产品市场，了解公司销售产品的性能、能进行简单的操作。了解客户现有情况，能为客户演示产品。有相应产品销售经验，了解主流行业技术。

3、为人正直、踏实肯干、具备较强的语言表达与客户沟通能力、商务处理能力、良好的团队协作精神、与抗压能力，吃苦耐劳。

4、能根据公司产品、价格及市场策略，独立处理询盘、报价、合同条款的协商及签订事宜。

三、本岗位发展方向为项目经理或大客户经理、销售总监、销售副总。