岗位职责:1、根据公司战略目标、渠道政策,开发挖掘当地市场优质渠道商,并促成优质渠道客户签约;2、梳理渠道伙伴商机,帮助渠道伙伴完成签约任务;3、与达梦区域销售对接,根据本地市场情况,因地制宜的制定渠道销售策略;4、正确传达总部的政策意图,并及时反馈区域、行业市场的渠道管理问题;5、与总代对接,帮助总代完成区域、行业签约任务;6、组织渠道活动,配合区域和行业销售、总代、渠道伙伴进行市场宣传活动,达成市场推广目的。任职要求:1、本科及以上学历计算机,市场营销等相关专业优先;2、具备2年以上计算机软硬件销售经验或者计算机软硬件渠道管理经验;3、有军工行业销售背景(军工行业渠道经理特别要求,其他岗位不限);4、有服务器、存储设备等高端硬件销售经验(针对一体机渠道经理,其他岗位不限);5、具有优秀的市场开拓能力,良好的商务谈判能力,客户关系管理能力;6、具有极强的工作责任感、忠诚度及坚韧不拔的毅力和耐心,严守机密;7、具有较强的自我管理能力和学习能力,具有一定的文字报告和沟通能力。