岗位职责：
1、团队管理与激励：负责销售团队的组建、培训和发展，提升团队整体素质。
2、销售业务推进：深入了解公司软件产品的功能、特点、优势和应用场景，能够向客户进行专业的产品介绍和演示；带领团队跟进客户需求，完成售前相关工作。
3、销售策略制定与执行：制定部门发展战略和年度规划，明确销售目标、重点客户群体、销售区域划分等工作。
4、销售数据管理与汇报：收集、整理和分析销售数据，定期向上级领导汇报销售工作进展、成果、问题及解决方案，为公司决策提供数据支持。
5、完成公司下达的年度业务指标任务。
6、辅助领导做业务开拓方向的工作。
任职资格：
1、专业能力：计算机、销售管理等相关专业，本科以上学历
2、行业经验：具有10年以销售岗位工作经验，具有3年以上销售管理岗位管理经验，有政府、军方信息安全、大数据、人工智能、数字化转换型销售经验者优先。
3、行业知识：知悉软件开发流程，能详细准确地向客户讲解软件如何操作和能实现的具体效果。
4、销售与营销能力：精通销售技巧，包括客户沟通，产品介绍，客户需求对接，二次销售挖掘。
5、售前能力：有丰富的方案编写、技术讲解能力，具有良好的语言和文字表达能力，出色的沟通交流能力和理解能力，能快速做商机转化。
6、招投标能力：参与过大型项目的招投标管理及核心项的执行落地工作，熟悉相关法律法规和行业规范，文档编制能力、把控能力强，能全盘把控应标的全过程管理。
7、团队管理能力:具备团队管理能力，包括人员培训、任务分配、绩效考核等。
8、项目管理能力：了解项目管理的基本知识，可无障碍跨部门开展工作。