岗位职责一、销售目标与策略制定销售策略:根据公司整体销售目标,制定并执行针对同业客户的销售策略。完成销售目标:通过有效的销售活动,确保完成或超额完成公司设定的销售目标。二、客户关系管理开发与维护客户:积极寻找并开发新的同业客户,同时维护与现有客户的良好关系。定期拜访与沟通:定期拜访同业客户,了解他们的需求和反馈,提供个性化的解决方案。处理客户问题:及时响应并处理客户的问题和投诉,确保客户满意度。三、产品推广与销售产品知识掌握:熟记公司提供的旅游产品和服务,包括线路名称、内容、报价方式、注意事项等。发布产品信息:通过电话、网络等方式定期向同业客户发布产品信息,期待对方询价和进行产品预定。销售谈判与签约:与客户进行销售谈判,签订销售合作协议,确保销售目标的实现。四、市场分析与竞争策略收集市场信息:关注市场动态和竞争对手的情况,收集并分析相关信息。制定竞争策略:根据市场分析和竞争对手的情况,制定有效的竞争策略,提升公司产品的市场竞争力。五、内部协作与支持协调内部资源:与产品、市场、技术等部门紧密合作,提供专业销售支持。跨部门沟通:与销售团队、客户服务团队等保持密切沟通,确保销售流程的顺畅进行。六、销售数据与分析销售数据分析:定期分析销售数据和市场趋势,为公司制定销售策略和调整销售计划提供依据。编写销售报告:定期编写销售报告,总结销售情况和成果,向公司管理层汇报工作进展和销售目标的实现情况。七、其他职责培训与指导:协助培训和指导新员工,传授销售技巧和行业知识。完成上级任务:完成上级领导交办的其他任务。能接受短期出差(参加展会或拜访客户)薪资条件:5000(底薪)+提成(上不封顶);福利待遇:五险+出境游+培训+国家法定节假日+年底奖金任职资格1、大专及以上学历,应届生为旅游管理相关专业。2、旅游顾问或旅游相关销售工作经验者优先;3、喜欢旅游销售行业的工作,有良好的心理及适应能力,愿意挑战高薪高压的工作;4、熟练计算机操作,以及可熟练操作office办公软件。