一、制定现代渠道规划1、分解下达分公司的年度工作目标和市场营销预算,并根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制;2、分公司内KA客户合同沟通,谈判及签订3、KA渠道客户经营回顾,以及客户合作短、中、长期经营策略4、客户年度预算KPI及销售目标5、通路品类品项规划,新品上市及营销推动6、规划营销活动(年度/季度/月度)二、渠道执行1、客户关系维护,每季协助地区进行区域客户别生意回顾,年度协议签订,合约条款及各项专案落实2、整合本部及分公司行销资源,推动KA业绩成长,达成销售目标3、客户与公司供应链系统维护与管理4、功能团队运用,协助地方解决问题5、品类管理,新品报议与重点品项推动6、客户售价管理及价格调整事宜7、全国客户全国主要促销活动的实施8、收益管理,成本/费用管控,账款回收协助9、年度费用编列/管控三、团队管理1、渠道发展趋势回顾,将有效的资源信息进行分享2、区域市场的走访,并提供必要辅导3、每季协助地区进行区域别生意回顾4、定期培训区域人员,技能提升四、主管交待其他事项任职资格:大专(含)以上学历,具备市场营销、企业管理、电子商务优先;五年快速消费品行业营运管理与销售执行工作经验;1、熟悉电脑操作、KA卖场体系操作2、具备市场营销专业、企业运营管理、业务岗位专业知识3、具备市场洞察能力、客户管理能力、谈判能力强、沟通协调能力、财务管理能力、诊断分析能力、团队管理能力具有较强的抗压性和危机处理能力,良好的事业心和责任心;健康的形象、乐观开朗、诚实谨慎