工作责任 1、协助公司不断完善、优化大客户的开发及运营管理,建立完善的客户关系管理体系,推动各区域大客户开发工作的顺利进行; 2、负责全国市场的开拓与维护,与目标大客户建立良好的业务关系; 3、参与和重点经销商的商务谈判,组织客户合同的签订,确保合同正常履行无其他后续问题; 4、负责建立大客户信息档案和管理工作,并进行科学的客户关系管理,及时高效的为大客户提供高品质服务以保证客户满意度; 5、根据企业的发展方向,组织收集有关市场信息,并进行汇总分析; 6、分析大客户的消费心理,制定行之有效的销售策略; 7、为营销决策提供相关市场信息和开拓市场建设性意见,及时反馈市场开发和营销进展。 8.对武汉永旺、山姆、乐有等商KA系统熟悉的优先考虑。