【岗位职责】 1、负责公司大客户的合作开拓,管理合作模式,商务洽谈及落地执行,执行销售计划并完成相应的业绩指标;2、持续跟踪客户,维护客情关系,敏锐抓取,深入挖掘客户需求并进行深度开发合作;3、有效精准把握客户关键人要求及偏好,建立客户项目档案;4、搜集并分析竞争对手信息,形成有效反馈并制定策略;5、维护及增进已有大客户关系,具备和客户企业高层沟通的能力;6、负责销售团队人才梯队建设、培训辅导、晋升提拔。【任职要求】1、本科及以上学历,专业不限,5年一线销售经验,3年销售管理经验,担任分公司负责人或者事业部一把手优先;2、熟悉B端互联网营销的思路,擅长SaaS系统或者信息化产品大客户销售;3、优秀的商务谈判能力,具备主导重大商业合作的视野与能力;4、丰富的大客户管理经验,具有成熟的商务方法,具备挖掘客户需求的能力;5、具备合伙人思维,有独立担任项目负责人和成功会销经验的优先。