工作内容：
我们正在寻找一位经验丰富的大客户销售，负责维护与公司大客户的良好合作关系，并开发新客户。职位将涉及到制定有效的销售策略，开发市场，了解客户需求，与客户建立紧密的合作关系，并保持良好的沟通。
主要职责：
- 开发并维护与大客户的良好合作关系，了解客户需求，提供销售解决方案，确保客户满意并保持长期合作关系；
- 开发市场，了解客户需求，寻找销售机会，进行市场调研，收集并跟踪销售信息；
- 了解公司产品或服务，根据客户需求，提供相应的产品或服务建议，确保客户满意度；
- 与客户进行关键沟通，解决客户问题，提供客户支持，确保客户的满意度和合作关系的持续发展；
- 参与销售项目的实施，确保项目按计划完成，达成销售目标；
- 遵守公司的销售制度和流程，确保销售活动的有效执行；
- 定期提交销售报告，分析销售数据，提供销售建议，协助公司制定销售策略。
职位要求：
- 具有2年以上大客户销售经验，或者产品、技术支持经验，具备良好的销售技巧和市场敏锐度；
- 熟悉半导体结构件材料行业，熟悉功率电子元器件、光通信模块、激光器、射频连接器四个市场之一，有军工类企业销售经验优先；
- 具备良好的沟通能力和团队合作精神，能够有效地与客户沟通，协助公司维护销售关系；
- 具备数据分析和处理能力，能够对销售数据进行跟踪和分析，提供销售建议；
- 熟练掌握常用办公软件，如Word、Excel、PowerPoint等，能够正确使用 Salesforce 等 CRM 系统。