工作职责:1、负责市场调研、收集市场信息、分析同行状况,建立市场及行业资讯库,为领导决策提供依据;2、深入理解、交流、澄清,发掘关键机会,牵引和推动重大市场目标拓展和产品企划;3、负责行业战略洞察,参与制定并落实战略规划,达成战略合作;4、负责所在区域客户/行业渠道市场的销售任务,完成销售指标和业务考核;5、负责所在区域销售策略的执行落地,拓展、客户关系维护、谈判及交易等;6、负责所属项目从商机到线索的管理,并执行从线索到回款的监管;任职资格:1、本科以上学历,拥有半导体行业5年以上工作经验;2、具备行业客户资源,渠道资源,有销售经验者优先;3、需求理解能力:能够理解客户业务、商业、战略需求,影响客户的规划和预算,并匹配客户需求,综合考虑竞争、盈利和可交付性,设计销售方案;4、客户沟通与引导能力:能够在项目中促进线索生成,实现向机会点的有效转换,能够协助后端完成解决方案策略,实现解决方案落地,达成项目成功;5、交易管理能力:能够制定有效商务策略,开展价位管理,达成项目盈利目标。