工作职责:1. 根据公司的销售发展策略和市场动态,制定KA大卖场客户的线上年度、月度的销售发展计划,并推进落实到周/日销售订单进度的实时跟踪与业绩衡量,以确保达成部门销售目标;2. 调查市场发展趋势,迎合KA大卖场销售渠道的发展与变化,积极开拓市场新兴渠道,发展新客户,把握销售机会;包括但不限于KA客户的OTO业务、新零售(线上线下结合)等新业态的渠道拓展与维护;3. 负责重点客户的销售活动策划与执行,推动重点客户的销售健康可持续发展;4. 对接平台采购方,建立良好客情,包括但不限于美团闪购、京东到家、饿了么、淘鲜达、扑扑超市、小象超市等OTO平台;5. 协调沟通区域业务人员,做好活动方案下发并追踪执行;协调市场部门等相关部门工作,规划和落地品牌推广活动。职位要求;1. 本科以上学历,具备3年以上KA渠道客户经理或者Trade Markting或者新零售电商运营工作经验,3年以上oto销售经验;2. 熟悉KA/新零售/即时零售oto等体系的经营理念和营销策略(有实操实际工作经验者优先);3. 熟悉使用EXCEL、POWERPOINT等办公软件;4. 具备较强的沟通协调能力和谈判技巧,思维活跃,有创意、有热情、行动派、爱运动;5. 具备良好的市场信息收集和分析能力、制定计划和实施能力、团队建设及管理能力。