岗位职责:


1、负责制定并执行所辖区域的销售策略和计划，确保销售目标的达成，并对销售完成率进行定期跟踪和分析，及时调整销售策略以优化销售效果。


2、负责管理和优化销售代表的拜访过程，包括制定拜访计划、监控拜访执行、评估拜访效果，以确保拜访活动的高效进行，并提升客户满意度。


3、积极开发新的客户和市场，通过市场调研、客户分析等手段，挖掘潜在客户，制定针对性的开发策略，并达成新客户开发目标。


4、定期调研和分析竞品的销售活动、市场推广策略等，收集竞品信息，为公司提供有力的竞争情报支持，帮助公司优化销售策略和市场推广计划。


5、根据市场情况和销售策略，策划和组织各种市场推广活动，如促销活动、学术会议、产品培训等，提升产品的市场知名度和美誉度，促进销售增长。


6、负责管理所辖区域的市场秩序，维护公司的品牌形象和声誉，处理客户投诉和纠纷，确保市场的稳定和可持续发展。


任职要求


1、医药、市场营销或相关专业本科及以上学历，具备3年以上医药行业或OTO销售管理经验。

2、熟悉医药行业市场，具备较强的市场分析、销售策略制定和执行能力，熟悉各种市场推广活动的策划和执行流程。

3、具备优秀的沟通能力和谈判技巧，能够与客户、销售团队、其他部门进行有效沟通和协作，确保销售和市场推广活动的顺利进行。

4、具备较强的抗压能力和适应能力，能够在快节奏、高压力的工作环境下保持冷静和高效，处理各种突发情况。

5、具备持续学习的能力，关注行业动态和市场变化，不断提升自身专业素养和综合能力，以适应不断变化的市场需求。

6、具备高度的责任心和敬业精神，能够为公司的发展和客户的满意度贡献自己的力量，同时遵守职业道德和法律法规。