工作职责1. 面向大型企业或成长性企业客户,挖掘客户在创新研发和知识产权运营管理方面的需求,销售全生命周期解决方案,帮助客户从企业战略到业务运营全面落实实现创新驱动,通过帮助客户成功,持续达成年度的业务指标; 2. 建立和区域相关行业的协会、服务机构、园区以及政府的生态合作,帮助开拓目标市场的渠道资源达成拓客目标;3. 通过与客户服务、专业咨询、实施服务团队紧密配合,伴随客户成长,追求更佳客户体验,建立长期“双赢”的合作关系,保障合作客户续约目标的超额达成; 4. 关注行业的研发和知识产权市场动态,关注客户所在行业的发展趋势和业务变化,持续学习思考,不断提高业务水平,充分理解和熟练掌握公司技术、产品与服务的有关知识,努力成长为客户的业务伙伴。任职资格1. 本科及以上学历,10年以上销售经验,具有企业市场解决方案销售经验者、或有政府资源者优先; 2. 关注客户业务需求,理解客户复杂业务决策流程与采购流程,具备解决方案销售的意识与能力; 3. 头脑开放,学习能力较强,积极主动,成长愿望强烈; 4. 良好的团队合作精神,认真负责,责任心强。