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禽药北方大区销售总监
1-2万
人 · 本科 · 5年及以上工作经验 · 性别不限2024/09/06发布
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司门口中华路1号

公司信息
武汉回盛生物科技股份有限公司

已上市/500-1000人

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职位描述
岗位职责:
1、制度体系建设:建立、健全禽药销售部营销制度、推动禽药销售部管理的系统化和规范化。
2、销售达成:负责达成公司全年销售额目标、利润目标;负责执行渠道销售部销售计划,完成公司下达的销售任务;根据营销中心下达的销售目标,制定年度工作计划、销售执行方案并执行。
3、计划、定价与预算:根据市场情况、原料波动、竞争对手情况提出产品价格调整建议,经公司审批后执行,并根据需要及时调整;编制费用预算,批准后监督执行情况并进行有效控制。
4、销售计划分解:根据公司年(季、月)销售计划,结合市场的实际情况、业务员的情况,科学合理的分解销售计划,并与业务员签订销售考核方案。
5、利润管理:负责按照公司要求提报阿米巴相关报表所需数据,为财务部门的利润数据提供参考依据;对本部门的利润考核负责。
5、市场开拓:及时准确掌握市场和竞争对手活动信息,与经销商策划有针对性的市场活动方案;配合策划、组织、实施公司重要展会、销售会议及年度经销商会议;研究制定经销商增值策略等营销政策。
6、客户管理:按照公司制定的经销商甄选的标准,优化经销商队伍;负责经销商开发、区域布局,提供销售政策支持及技术培训,整合双方资源;负责制订有效的渠道控制措施 ,管理好市场避免恶性销售、市场混乱,协助公司处理窜货问题;制定经销商业绩分析与评估系统。
7、团队建设:负责团队人才,负责团队管理及人才梯队建设,拟定并执行接班人计划;负责销售队伍管理,提前规划布局;加强销售队伍能力建设,关注并及时调整销售队伍状态;配合公司做好业务人员日常行为管理的监督工作。
8、其他:完成公司交办的其他事项。

任职资格:
1、畜牧兽医学、市场营销相关专业本科以上学历,年龄30岁-40岁;
2、5年以上动保行业销售工作经验,3年以上团队管理经验;
3、客户导向,成就导向,工作热情度高、乐观进取、有韧劲,能承受较大的工作压力;
4、较强的时间管理能力、经销商开发能力、系统思考与分析能力、解决问题能力

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