岗位职责：
1. 制定并实施销售目标计划：根据公司销售目标，制定个人销售计划，并确保其完成，做好动态过程管控并定期复盘。
2. 负责开发和维护大客户：与大客户进行有效的沟通和合作，了解客户需求，并与售前工程师配合提供专业的解决方案销售，达到销售目标；
3 . 能够建立并维护长期的客户关系，提高客户满意度；并能基于客户使用场景和延展需求，挖掘二次销售机会。
4. 积极参与公司安排的解决方案及销售培训，提升解决方案的整合能力和销售技巧；
5. 负责对重点客户群业务的洞察,结合公司培训及个人项目经验，发掘更多解决方案的行业复制/场景复制的机会。

任职要求：
1. 大学本科及以上学历，年龄20-30岁，计算机及相关专业优先；
2. 对大客户销售工作有深刻的了解，具备3年以上大客户销售或相关工作经验，IT领域大客户销售优先，对AI有一定认知的优先；
3. 具有良好的沟通和协调能力，能够与不同层级的客户建立良好的合作关系；
4. 具备较强的销售技巧和谈判能力，能够独立开展市场拓展工作；
5. 工作积极主动，具有良好的团队合作精神和执行力；
6. 具备良好的目标规划能力、问题解决能力、落地闭环意识和客户服务意识；
7. 熟练使用办公软件和CRM系统。

我们提供：
1. 具有竞争力的薪资待遇和长期回报；
2. 完善的培训和发展机制，提供职业成长空间；
3. 积极向上的工作氛围和团队合作文化；