岗位设置目的：带领B2B销售团队达成销售业绩并持续提升大客户的满意度和忠诚度。
该职位所负责区域和公司客户开发和维护，领导、支持和指导团队成员根据能源转型战略实现业务增长目标。
1. 所负责区域公司B2B业务利润指标的达成
2. 所负责区域公司B2B业务新业务发展落地
3. 可持续服务客户的能力
4. 安全和合规的经营原则和流程
5. 不断发展的、具有市场竞争力的团队

职责描述：
1. 确保完全遵守壳牌的道德与合规和 HSSE 标准；建立完善的B2B业务E&C（安全&合规）文化，制度，流程，并在业务中践行；
2. 带领团队实现所负责区域B2B业务年度目标及五年战略；
3. 能够进行大客户销售，渠道业务管理，并积极的和客户开展沟通，谈判和价值销售，***化业务机会和业务价值贡献；
4. 提升和拓展B2B业务服务客户的能力，包括但不限于系统解决方案，配方柴油，汽油以及便利零售客户服务链等
5. 建立和打造开放，创新，勤奋的业务团队，有热情投入到组织和人员能力的提升和发展中去
6. 建立和维护客户服务流程，不断提升客户体验和客户满意度
7. 积极推动销售为先，价值销售的落地和提升，提升资产和投资回报率
8. 带领团队遵守和践行HSSE相关要求、实现零事故目标，以积极负责的态度处理HSSE事务
9. 确保依据壳牌行为准则及安全政策的要求做正确的事情。E&C及HSSE关键岗位人员还应确保达到关键岗位人员所需的能力要求。