1.负责进行相关产品的目标客户、行业动态及竞品信息的调研工作，包括但不限于收集产品相关的国家或地市政策条规；

2.负责市场开拓、策划及其他市场活动的实施，调研不同客户对我司的升级要求或潜在要求；

3.拜访客户，沟通产品方案，并根据客户需求定制产品解决方案；在沟通过程中发掘意向客户，通过市场活动达成合作；

4.深挖目标客户的相关主要决策人员和辅助人员的个人相关信息；

5.目标客户的招投标公司信息库管理及关系维护，负责行业客户管理，根据公司战略及发展需要，拓展及维护行业客户资源；

6.独立商务开拓，制定具体项目营销推动计划，或协助营销进行商务提案与洽谈，整合资源落地实施；

7.完成领导安排的其他工作；