岗位职责:1、了解并接受公司文化,管理规定,以及与销售相关的规章 2、负责实施行业市场拓展策略,发掘和开发新的业务机会,扩大公司在所属行业的市场份额 3、与行业内的关键客户建立并维护战略合作伙伴关系,促进合作伙伴关系的增长和深化,以实现共同的商业目标 4、负责实施拓展计划和目标,并推动销售团队实现业绩目标。与销售团队协作,跟踪销售机会,引导销售流程,确保销售机会的成功转化和业务的增长 5、定期拜访终端客户,建立并维护与客户的良好关系,了解客户需求并提供相应的产品和解决方案。同时积极开发行业新客户,扩大客户网络,并促进客户满意度的提高 6、监测市场动态及趋势,分析竞争对手的策略和行动,为业务发展提供行业相关的市场情报和关键洞察,并提出相应的市场营销建议;及时传递关键客户信息和调查分析数据给销售及其他合作部门; 7、与内部团队密切合作,包括销售、市场营销、研发和技术支持团队,确保团队协作,共同实现业务目标 8、树立品牌意识,积极配合开展各种行销活动,包括但不限于参与相关行业展会、活动和研讨会推广公司产品和解决方案,进一步增强公司在行业内的知名度和影响力 9、完成上级交代的其他任务 任职要求:1、学历:本科及以上学历,理工科类相关专业,自动化和电气相关背景;2、知识:传感器产品应用及技术原理, 工控行业常识,市场营销,基础财务,熟悉相关行业应用者优先考虑;3、工作经验:具备至少2年物流行业销售或业务拓展经验,并在物流行业内拥有一定的客户资源;有物流行业客户开发及维护经验,同时熟悉相关人脉圈优先考虑;4、技能:英语 - CET 4,良好的书面和口头表达能力; 办公软件 - 熟练使用Microsoft Office套件,包括Word、Excel、PowerPoint等,项目管理工具,包括市场行业报告和分析工具;5、SICK 价值观/个性:正直诚信、乐意学习、责任感、合作导向、坚持不懈对所从事的行业拓展工作充满热情和激情;6、资格证书(如适用):销售谈判,客户沟通技巧、项目管理等认证;