1、通过多种渠道（集团推荐，老客户引荐、自主开发等）开发新客户，将新客户信息反馈到公司进行分析决策，筛选后进一步跟进；
2、持续跟进客户关系，并与客户关键人沟通与互动，发掘客户的痛点和新需求，为客户提供解决方案，同时解决现有问题；
3、收集客户信息，提报客户授信额度，并客户实际回款的操作过程中评估风险，通过多种途径（如诉讼）管控回款风险；
4、提前沟通客户送货计划准确性，根据送货计划安排排产；
5、及时处理客户提出的各类问题，并积极协调资源帮助客户解决问题