岗位职责一、市场开发:1、负责欧洲(如德国、意大利)、东南亚(如越南、印尼)、俄罗斯市场的变频器产品推广,通过行业展会(如汉诺威工业展)、B2B平台(阿里国际站、Global Sources)、本地代理商等渠道开拓客户;2、分析区域市场需求,制定针对性销售策略(如欧洲侧重高端定制化方案,东南亚侧重性价比机型)。二、客户管理:1、跟进客户询盘,提供变频器技术选型支持(如功率、负载适配方案),协调技术团队完成产品演示及解决方案定制;2、处理订单全流程(报价、合同签订、信用证审核、物流跟踪),确保按时交付。三、行业深耕:1、收集目标区域行业动态(如欧洲工业自动化趋势、俄罗斯能源政策、东南亚制造业转移),提交竞争分析报告;2、维护区域代理商及终端客户关系,定期拜访重点客户(需适应高频短期出差)。四、跨部门协作:1、联动技术部优化产品适配性(如符合欧洲CE认证、俄罗斯EAC认证要求);2、协同售后团队处理客户技术问题,提升复购率。任职要求1、本科及以上学历,电力电子、自动化、国际贸易等相关专业优先;2、英语流利(能撰写技术文档),区域语言加分(如俄语、德语、越南语等);3、2年以上工业设备外贸经验,熟悉变频器、电机驱动、工业自动化领域者优先。4、精通国际贸易流程及风险管控(如俄罗斯卢布结算、东南亚信用证条款);5、熟悉变频器行业标准(如CE、UL、RoHS)及目标市场准入法规;6、能快速学习技术参数,独立完成产品技术答疑。7、具备工业品销售思维,擅长攻克决策链复杂的B端客户;8、适应跨时区工作,能承受业绩压力,有开拓精神。