【岗位职责】
1、项目营销全程管理：作为项目营销解决的核心负责人，全面、深入地参与营销项目的管理，确保从项目启动到完成的端到端流程顺畅进行。
2、线索与商机管理：有效管理销售线索和商机，通过积极的客户沟通与跟进，推动线索转化为实际项目，并对销售项目的成功率承担直接责任。
3、售前竞标与合同谈判：负责项目售前阶段的竞标工作，包括组织和参与标前引导、标书制作、答标以及中标后的合同谈判等关键环节，确保项目顺利中标并签订合同。
4、商机分析与投标策略：组织团队进行商机项目的可行性分析，制定科学合理的投标策略，以提高中标率和项目成功率。
5、应收账款管理：负责应收账款的及时回收，确保资金流转顺畅，降低财务风险。
6、商务风险监控：管理商务过程中的潜在风险，参与项目问题的监控与解决，确保项目顺利进行。
7、客户关系管理：统一管理客户关系，提升客户满意度，建立长期稳定的客户关系。

【任职要求】
1、统招一本及以上学历，理工类或市场营销相关专业优先。
2、具备5年以上商务相关工作经验，有国企工作经验者优先考虑。熟悉软件项目或集成项目的市场营销与推广流程。
3、具有良好的职业化素质，热爱销售行业，具备出色的信息化方案制作能力。
4、能够协调项目组内各参建单位的资源分配和工作安排，确保项目按时、按质、按量完成。
5、具备出色的沟通协调能力，能够准确把握客户及其他重要干系人的需求，确保客户满意度，全面把控项目营销阶段的节奏。
6、具有软件、集成类项目的实际工作经验，熟悉项目流程和管理要点。
7、具备高度的责任感和敬业精神，能够在较大压力下保持高效工作，持续推动项目进展。