岗位职责：
1、挖掘需求与引导。对接政府部门（如市县自然资源局），挖掘灾害预警、国土测绘等场景需求。输出MRD，明确技术参数与交付标准。
2、解决方案设计。编制定制化方案（含技术路线、预算分项、社会效益测算），支撑招投标。
3、制作演示原型。（如北斗定位精度模拟沙盘），提升客户直观体验。
4、售前支持。配合销售完成技术应答，参与政府项目答辩会。沉淀标准化方案模块（如“水利遥感监测基础功能包”），降低重复开发成本
配合科技奖励申报、资质申报、软著专利申报等材料编制。

任职要求：
1、本科及以上学历：计算机、通信、电子工程、市场营销、管理等相关专业优先。
2、理解实验室事业单位工作模式，具备政府关系维护或行业组织工作经验。
3、有3-5 年及以上相关行业的工作经验，熟悉所在行业的市场动态、竞争态势和发展趋势。
4、具备2 年以上售前技术支持或解决方案销售相关工作经验，有成功为客户提供解决方案并推动项目成交的案例。
5、有良好的工作文字功底。能编制行业顶层设计文件，支持销售工作。定制化技术方案（含技术路线、预算分项、社会效益测算）、PPT、技术标等，支撑招投标等商务销售工作。
6、配合科技奖励申报、资质申报、软著专利申报等材料编制。
有行业协会、联盟、联合会等组织工作背景，或有主导撰写行业发展报告、政府规划和政策文件等经验的优先。

实验室人才战略： 珞珈实验室自成立以来，为每位入职员工提供良好的人文环境和持续发展空间，通过理解人、尊重人、关心人，增强了员工的凝聚力和向心力，实现了珞珈实验室持续、有效、快速、和谐发展和良性循环。 我们是一个朝气蓬勃的团队，我们是一个知识密集型团队； 我们需要你有想法，有创新思维，需要你有快速的学习能力、解决问题的能力及有效的时间管理能力。

福利待遇：
1、工作时间：弹性工作制，周末双休，法定节假日；
2、入职起提供五险一金的保障和福利；
3、年终奖、生日福利、节假日福利、带薪年假、健康体检、团建活动等；
4、完善的薪酬体系，有竞争力的薪酬待遇。