SaaS软件销售岗位招聘要求 一、核心岗位职责 1.客户开发与线索转化 - 通过电话、微信等线上渠道开发企业客户,覆盖目标行业(如工厂、物业、水利、电力、等),挖掘其对我公司 SaaS产品速科麦子通设备巡检系统的需求。- 筛选高价值线索,安排初次沟通,推动客户试用或参与腾讯远程视频会议了解产品和试用。2.产品推广与方案定制 - 结合客户业务场景,讲解SaaS产品功能优势(如成本优化、效率提升),提供定制化解决方案。- 主导线上产品演示,通过案例或数据证明产品ROI,促成客户签约。3.商务谈判与客户维护 - 制定报价单,协商合同条款(如订阅周期、付款方式),处理客户异议(如价格、功能)。- 定期回访客户,收集反馈并协调内部资源优化服务,推动续费与增购。4.销售目标与数据分析 - 完成个人销售目标(如新客签约数、续费金额),使用CRM工具跟踪客户行为及转化数据,优化销售策略。 二、任职要求 1.学历与经验 - 大专及以上学历,1-3年To B销售经验,有SaaS、软件、互联网或企业服务行业经验者优先。2.技能与能力 - 沟通能力:普通话标准,逻辑清晰,善于倾听客户需求,具备谈判技巧。- 技术素养:熟悉CRM工具,了解SaaS产品技术架构及行业应用场景。- 数据分析:能通过客户行为数据定位高价值线索,优化资源分配。3.职业素养 - 抗压能力强,适应快节奏工作及业绩压力,目标导向,自我驱动力强。- 具备客户服务意识,能与客户成功团队协作,保障长期合作关系。 三、加分项 - 行业经验:有软件销售、电话销售、网络推广等垂直领域销售经验,或熟悉飞鱼、OA、CRM等工具者优先。 四、薪资与福利 - 薪酬结构:底薪+高提成+绩效奖金(综合月薪 6k-15k+),提供五险一金、带薪培训及晋升通道。- 工作环境:室内办公,无需外出,团建及节假日福利。