岗位职责
1. 市场渠道开拓
80制定武汉及周边城市冷链食品渠道开发策略，主攻KA卖场（武商、中百仓储、永旺等）、连锁便利店（Today、美宜佳、罗森）、流通批发市场（白沙洲冷链市场等等）
80搭建冷链产品分销体系，确保-18℃冷链物流全程监控（冷库到终端冰柜）
80开发年采购额500万+的战略客户，3个月内完成主流渠道60%铺货率
2. 渠道运营管理
80设计渠道专属动销方案（如商超冰柜陈列费谈判、便利店速冻专柜打造）
80监控终端冷链设备达标率（每月巡检100+终端冰柜温度记录）
80制定渠道价格体系，防止窜货（流通渠道严格区分餐饮装/零售装）
3. 大客户管理
80主导KA年度合同谈判（进场费/堆头费/DM促销档期）
80建立便利店系统周补货机制（满足24小时配送时效要求）
80开发餐饮供应链客户（海底捞、老乡鸡等中央厨房合作）
4. 团队建设
80管理5-8人市场拓展团队（含冷链督导、渠道业务代表）
80实施冷链操作SOP培训（货物装卸规范、应急温控处理）
任职要求
硬性条件
805年以上速冻食品/冷链行业渠道管理经验，有武汉市场鲜生/Today便利店等系统成功进场案例
80熟悉冷链物流成本核算（冷库租赁费0.8-1.2元/吨·天，冷链运输0.3-0.5元/吨公里）
80持有冷链物流管理师/食品流通许可证相关资质优先
能力模型
80渠道开发：具备从0-1搭建武汉7-Eleven等便利系统速冻专柜经验
80数据分析：熟练运用BI工具分析商超冰柜周转率（目标≥3次/月）
80危机处理：有应对冷链断链产品召回处置经验