一、战略规划与目标管理
1.制定销售战略02
根据公司整体战略，制定年度销售计划、预算及目标，并分解至销售团队。
2.市场分析与预测
定期进行市场调研，监控竞品动态，制定差异化竞争策略，提升产品竞争力。
3.目标分解与执行
将年度目标细化为月度、季度计划，监控执行进度，确保销售目标按时完成。
二、团队建设与绩效管理
1.团队组建与培训
负责销售团队的组建、招聘、培训及职业发展规划，提升团队整体素质和业务能力。
2.绩效考核与激励
制定绩效考核标准，评估销售业绩、客户开发、团队协作等指标，实施奖惩机制。
3.沟通与协调
定期向上级汇报销售进展，协调跨部门资源，解决团队执行中的问题。
三、销售执行与风险管理
1.销售计划与活动执行
策划并参与行业展会、技术交流会、农户培训会等活动，提升品牌影响力。
2.客户开发与关系维护
主导重点客户（如大型农业企业、政府项目、经销商等）的谈判与签约，建立长期合作关系。维护现有客户资源，开发新客户，拓展业务渠道，提升客户满意度和忠诚度。
3.风险管理与合规
监控销售预算、费用支出，防范市场风险（如价格波动、政策变化），制定应急预案，降低业务风险。
任职要求
1、30岁以上，本科学历以上。市场营销、工商管理、农业园林等相关专业优先。优秀可放宽至大专。
2、5年以上生物肥料/农资行业销售经验，其中3年以上大区经理、销售总监、销售副总等工作经验，有成功的营销策划案例及团建搭建经验，具备生物肥、水溶肥、特种功能肥等系列产品销售经验优先。
3、具备敏感的商业嗅觉和市场意识，分析问题和解决问题的能力强，具备优秀的资源整合能力和业务推进能力。
4、具备良好的谈判能力及团队领导力，能适应出差，深入农业一线市场，有驾驶证。