岗位职责
1、制定销售计划并分解成可执行的任务（如客户拜访、产品演示、合同签订等），执行销售计划，确保完成公司下达的销售目标。分析销售漏斗各阶段的转化率，识别瓶颈并优化销售策略。
2、负责开拓新市场，挖掘潜在客户，建立并维护客户关系。通过多种渠道（如展会、网络、推荐等）寻找目标客户。定期跟进客户，了解产品使用情况，解决客户问题。提升客户满意度，建立长期合作关系。
3、了解客户需求，与客户深入沟通，明确其业务痛点并提供专业建议。独立或协调售前工程师/产品解决方案专家向客户讲解软件产品（或解决方案）的功能与优势，确保客户对产品（或解决方案）的充分理解。
4、全过程推动项目的初次沟通、方案汇报、立项申请、项目招采直到销售达成、合同签订，建立标准化销售流程（SOP）并进行文档沉淀。
5、与产品、技术、售后团队紧密合作，协助项目顺利交付。协调内部资源，支持销售工作的顺利开展。
6、跟踪市场动态和竞争对手情况，建立竞品信息库与制定应对策略。通过数据分析优化销售流程和方案，制定销售健康大盘及客户流失预警模型。

任职要求
1、本科及以上学历，计算机科学、市场营销、工商管理相关专业优先
2、3年以上软件行业To G、B销售经验，有SaaS/云计算/企业软件领域成功案例，有团队管理经验优先
3、熟悉AI、大数据、工业机器人等技术趋势，了解软件产品开发流程
4、熟练使用Word、PPT、Excel等办公软件撰写产品宣传资料、项目介绍等材料
5、熟悉行业相关政策及资金预算流向，拥有从源头入手切入项目的可执行方法论，适应高频出差