工作摘要/目的Job Summary / Purpose

根据区域市场计划，开发目标医院，推动产品入院工作，维护已开展医院销量增长，日常拜访客户，配合临床客户搭建项目团队，及时收集患者信息，筛选患者进行产品派样，做好患者教育及回访，指导患者正确使用公司产品，协同经销商做好临床工作，完成个人业务指标。

主要职责/责任Essential Duties / Responsibilities


● 有效实施公司计划，完成个人业务指标，促进区域销量增长；
● 维护经销商关系，维护临床客户，保持长期良好的合作关系，并为临床客户及患者提供专业的产品服务; 及时反馈并解决问题；
● 产品派样，收集患者信息，筛选优质患者，进行产品派样和产品讲解，必要时拜访患者及患者集体组织，积极组织患教活动或参与院方/志愿者组织的患教活动，做好患者教育，转化销量
● 指导患者如何正确使用公司产品；
● 每月核实经销商终端销量并提醒经销商上报数据流向，做好记录；
● 按时上交公司及领导布置的各类工作计划及报表；
● 区域外市场发生突发应急事件要做好支援工作（例如手术跟台技术支持）
● 负责区域：湖北省及周边待开发省份；

任职资格Job Qualifications


● 专科及以上学历
● 护理、医药、临床医学等相关专业（有手术室工作经验/手术跟台技术支持经验优先）
● 5年及以上耗材领域销售经验


● 有新产品进院开发经验或有良好客户资源（耳鼻喉科、头颈外科）


● 有外企工作经验优先
● 有新产品开发入院经验优先
● 必须能够接受出差

岗位胜任力Competencies


● 态度积极，有爱心
● 工作认真、细心、责任心强、有问题及时汇报沟通
● 具有较好的洞察力、分析能力
● 具有较好的沟通能力和拜访技巧
● 良好的抗压能力
● 良好的工作独立性及执行力
● 良好的团队协作精神

技能Skills


● 信息收集
● 区域管理
● 解决问题
● 沟通与协调
● 维护上量