工作职责:
1、制定个人销售规 划与目标：销售目标分解表；
2、参与团队的业务规划与计划分解：销售目标分解表；
3、行业客户群的建立 与维护：行业客户群的建立 与维护；
4、了解客户组织架构与采购计划：行业客户群的建立 与维护；
5、发展内线客户：行业客户群的建立 与维护；
6、了解客户需求，参与客户需求方案制定：公司供应能力与客 户需求对照表；
7、了解客户项目采购预算和客户采购期望值：公司供应能力与客 户需求对照表；
8、了解客户采购时间和项目规划进展时间：公司供应能力与客 户需求对照表；
9、了解客户项目采购决策程序：公司供应能力与客 户需求对照表；
10、了解竞争对手、合作伙伴信息并制定对策：达成考核期销售业 绩；
11、 协调公司资源为客户提供解决方案并报价：达成考核期销售业 绩；
12、 按照公司要求与客户签订合约：达成考核期销售业 绩；
13、 协调公司资源组织项目实施、跟踪、确认；： ；
14、定期回访，维护良好的客户关系；及时解决 好合同执行过程中如投诉等问题。： ；
15、及时回款，保证所管辖的客户在约定账期 内，并进一步优化 DSO。： ；
16、定期提交日常客户档案：销售工作计划、销 售进展反馈表等；
17、定期提供销售机会报表 （包括线上、线下）：销售工作计划、销 售进展反馈表等；
18、 制定并提交日常工作计划及其它报告：销售工作计划、销 售进展反馈表等；
19、及时向上级反馈销售进展：销售工作计划、销 售进展反馈表等；

任职资格:
1、学历要求：本科及以上学历，理工科专业优先；
2、政治面貌：；
3、年龄要求：28~35 周岁；
4、工作经验：4 年及以上 ，工业品行业销售经验优先；
5、专业及相关知识：；
6、工作环境：一般办公室环境 ；
7、其他要求：1、具备一定的销售技巧与工作能力； 2、具有较强的沟通表达与谈判能力； 3、熟练掌握 MS 办公软件操作； 4、具有较好的服务意识与抗压能力。 5、以结果为导向，保持专注，积极、主动、乐观、正面 6、具备良好的执行力；