岗位职责：
1. 市场拓展与渠道管理
负责目标区域的市场推广及渠道商业筛选，围绕终端市场和一级商业建立覆盖网络，确保产品高效渗透。
制定渠道管控策略，定期评估渠道商业的表现，建立客户评估标准并执行淘汰机制，维护健康的渠道生态。
2. 商务谈判与合同管理
主导商务政策洽谈、协议及合同签订，确保条款符合公司利益与合规要求。
跟踪合同执行进度，协调供应链资源保障终端供货稳定，维护市场价格体系。
3. 客户关系与需求维护
建立并完善商业客户档案，定期回访关键客户，跟踪需求变化并提供解决方案。
维护与渠道商业的长期合作关系，推动渠道商业在协议框架内合规运营。
4. 数据分析与执行
监控产品销售流向，统计分析市场数据，为渠道优化和市场策略提供依据。
执行回款任务，确保资金流健康，同时完成领导交办的其他专项任务。
5. 跨部门协作
协同供应链、法务、财务等部门解决渠道问题，推动项目落地，保障业务顺畅运作。

任职要求：
1. 专业与经验
本科及以上学历，制剂 / 药学 / 市场营销（医药方向）专业优先，5-10年以上医药行业商务或渠道管理经验。
熟悉药品销售流程、供应链管理及 GSP 规范，有制剂技术或渠道整改经验者优先。
2. 能力要求
商务谈判能力：能独立完成协议洽谈与合同条款设计，平衡公司与客户利益。
数据分析能力：熟练使用 Excel、CRM 系统，具备市场流向分析及趋势预判能力。
执行与抗压：高效推进渠道管理与回款任务，适应高频出差与高强度工作。
3. 职业素养
责任心强，具备团队协作意识，能严守商业机密与行业合规准则。