岗位职责
一、战略规划与目标管理
1. 制定销售战略
- 根据公司业务目标，制定储能产品（如大型储能电站、工商业储能、户储系统）的年度/季度销售计划，分解区域市场目标；
- 分析国内外储能市场趋势（如政策补贴、技术迭代、竞争格局），调整产品组合与定价策略。
二、市场拓展与客户管理
1. 大客户开发与维护
- 主导战略级客户（如电网公司、发电集团、新能源开发商、工业用电大户）的商务谈判，推动项目签约；
- 建立客户分层管理体系，维护长期合作关系，提升客户复购率（如储能系统扩容、运维服务延伸）。
2. 项目全周期管理
- 统筹招投标、技术方案设计（如容量配置、收益测算）、合同签订及回款跟进；
三、团队管理与赋能
- 搭建并管理全国/区域销售团队（直销+渠道），制定绩效考核与激励机制；
- 定期组织行业知识培训（如储能技术、政策解读、财务模型），提升团队专业能力。

任职条件
一、基本要求
1. 教育背景
- 本科及以上学历，硕士相关专业优先；
- 专业：电力工程、新能源、市场营销、工商管理等相关领域。
2. 行业经验
- 8-10年以上销售经验，其中至少3-5年储能/新能源行业背景（如锂电池、光伏储能系统、风电等），主导过区域级标志性项目（至少50MWh以上储能项目或园区光储一体化项目）；
- 3年以上团队管理经验，具备区域/全国市场开拓成功案例；
- 熟悉储能产品（如电芯、PCS、EMS、BMS、系统集成）及技术路线，了解国内外政策（如碳中和、电网侧/用户侧储能补贴）。