一、岗位职责
1. 区域市场战略执行
- 根据公司整体销售目标，制定所辖区域（如华东、华南等）的年度/季度销售计划，完成销售任务；
- 分析区域市场特性（如地方补贴政策、用电峰谷价差、新能源装机需求）。
2. 客户开发与维护
- 主导区域内目标客户（如地方电网公司、新能源电站业主、工业园区、分布式能源服务商）的开发，建立长期合作关系；
- 管理客户生命周期，包括需求挖掘、方案设计（如储能容量规划、收益测算）、招投标支持及售后关系维护。
- 拓展并维护区域代理商、EPC承包商、设计院等渠道资源，构建本地化销售网络；
3. 项目全流程跟进
- 协调技术、商务、交付团队，推动项目从签约到并网验收的全流程落地；

二、任职条件
1. 基本要求
教育背景：本科及以上学历，电力、新能源、市场营销等相关专业优先；
行业经验：5年以上销售经验，其中至少2-3年储能/新能源行业背景（如锂电池、光伏储能、系统集成、电力电子行业），主导过区域级标志性项目（至少20MWh以上储能电站、园区光储一体化项目）；
2. 核心技能
市场拓展能力：
- 精通工商业储能、用户侧储能等场景的销售模式，能独立完成客户拜访、技术交流及合同谈判；
- 熟悉区域招投标流程，具备标书制作、价格策略设计经验；
技术理解力：
- 掌握储能系统基础知识（如电芯、PCS、EMS功能），能向客户解释技术方案；