岗位职责
1.目标市场开发：
1）聚焦武汉及周边地区（辐射湖北、河南、湖南等华中省份）的外贸出口企业、跨境电商卖家、生产制造型企业（如机械电子、家电、消费品、建材等），重点挖掘东南亚（越南、泰国、马来西亚等）、中亚（哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦等）市场的出口物流需求；
2）通过陌生拜访、行业展会（如华交会、东盟博览会）、商协会合作（如湖北省跨境电商协会）等渠道拓展潜在客户，建立目标客户池。
2.物流方案设计与落地
1）针对客户需求，定制“东南亚/中亚市场出口全链路物流方案”，涵盖出口订舱（海运/中欧班列/空运）、出口报关（一般贸易/跨境电商B2B/B2C）、跨境运输（多式联运衔接）、出口退税代理、末端配送（至东南亚/中亚目的地）等环节；
2）协同集团内部资源（如班列代理、海外仓、清关行）及外部合作方（海关、港口、航司），推动方案高效落地，确保物流时效与成本优化。
3.客户运营与价值挖掘
1）维护存量客户关系，定期回访客户需求（如物流时效调整、成本优化建议），提供动态市场资讯（如东南亚/中亚国家物流政策、关税变化、航线动态）；
2）挖掘客户二次合作机会（如增量订单、延伸服务需求），推动客户从单环节合作向全链路服务升级。
4.业绩目标达成
1）负责个人业绩指标（客户开发数量、物流收入规模、毛利贡献等），定期复盘业务进展，优化开发策略；
2）参与项目投标、合同谈判及签约，确保业务合规性与风险可控。

任职要求（基础条件）
1）大专及以上学历，国际贸易、物流管理、交通运输、供应链管理等相关专业优先；（条件优秀者专业可放宽）
2）三年以上国际物流行业经验，有东南亚/中亚市场出口业务开发经验者优先，熟悉出口订舱（海运/中欧班列/空运）、出口报关（一般贸易/跨境电商）、多式联运操作全流程；
3）目标客户资源储备：有武汉及周边外贸企业、跨境电商卖家、生产制造型企业资源者优先；
4）语言能力：能阅读英文合同、提单等单据，具备基础口语沟通能力。

工作地点：武汉（对接武汉及周边市场，可接受短期出差至襄阳、长沙、郑州等华中城市）