1、建立完善客户档案、分类:摸清并完善客户基本信息,聚焦客户的业务需求、分析客户的属性,看清BP并进行客户分类管理;2、制定客户目标:依据客户BP及业务情况制定客户的年度销售目标,依据客户业务情况制定客户的产品销售目标,制定客情关系目标; 3、客户复盘与分析:每月审视客户、每周审视商机、每日审视动作,问题客户复盘、预测&比对,重点商机推进,输单商机复盘;4、制定客户分类策略并对不同级、类的客户采取准确有效的销售策略:拜访客户、跟进商机、引导客户、落实问题、针对客户导入小微(特种)机器人系列化产品;任职要求:1、本科及以上,计算机、电子信息、自动化、通信、物联网、机器人等相关专业优先;2、良好的沟通能力,客户导向能力强;3、踏实敬业,独立工作,勇于进取,思想积极,善于沟通和团队合作,良好的抗压能力,能适应全国区域日常出差工作。