职位概况

负责所属区域销售业绩指标达成、SDO 目标达成，做好区域内客户的开拓、拜访及服务 工作，及时向客户通达公司的各项政策。

工作职责

1. 销量指标的分解─根据历史销量（区域/渠道/客户/包装/口味）及区域/地区/路段/ 路 线的变动和增长潜力，将销量指标分解到每一个渠道（客户层面）
2. 按百事“区域大学”的相关规定（拜访八步骤、BUDDY 等）和事先设定的区域/频次， 保质保量完成路线拜访，完成或基本完成每日的路线销量。每日/每周/每月抓紧销量进 度，确保完成销量指标
3. 严格遵守公司新开客户程序，在与之取得经营执照等合法经营的信息资料后与之签订经 销协议
4. 严格遵守公司各项操作规定，避免出现人为因素所造成的货款风险，严格执行公司预收 款和现结款制定
5. 完成区域布置的销售目标/基础管理目标。不得低于公司要求的 WDR 人均绩效标准，当 月发生业务二批数不低于 35 家
6. 按路线/走访频次定期对重点客户进行走访，及时收集重点客户以及竞争对手的各种动 态，认真做好保有工作，及时与主任/经理沟通并解决问题
7. 对区域内实际存在的未开发的批发客户要持续拜访，确保开拓成功
8. 负责对客户投诉的处理
9. 完成领导交办的其他任务

基本要求

1. 中专及以上学历，25 岁以上
2. 2 年以上销售经验
3. 表达力强，具说服力；思考全面，分析透彻
4. 要有整体观念、团队合作精神，认真负责，具备奉献精神