工作职责:1 具备基本的能源知识，了解能源管理合同(EMC)、能源托管等商务模型、分布式能源（光伏，三联供，充电桩），以及综合能源服务（优选熟悉压缩空气、暖通空调系统优化、高效机房、多能互补解决方案等）。2 针对区域内的综合能源服务投资与运营及设施管理市场，积极开拓责任区域，确定新的目标客户和新的销售机会。3 开发客户，挖掘潜在客户市场，提升销售业绩及利润。4 熟悉当地能源市场和政策，了解项目执行流程(申请、批准和C&A)。因地制宜并有针对性的对当地相关细分市场进行市场调查研究，并支持整体营销和销售战略。5 负责工商业市场综合技术解决项目的开发，建立项目客户关系。6 研究项目开发可行性，项目招标，撰写并提交项目提议，合同谈判与收尾。7 与公司内外的合作方合作，参与对客户的营销和销售提议，推荐和制作商业文件，即演示、提案、合同等，确保项目在规定时间内开发与执行直接与潜在客户联系。8 通过介绍及展示公司在技术方面的服务及解决方案建立及维护潜在客户的关系。9 根据公司规定与要求，及时跟进项目汇报。10 监控市场竞争，预测竞争对手的行动11 作为公司价值观和文化的代表；增强区域销售组织结构的可持续性发展。工作技能与经验1 扎实的综合能源解决方案销售及实施支持的专业技能，包括但不限于能源评估，能效管理， 三联供，集中供冷/供热、可再生能源、能源储存，HVAC等…2 能源管理项目开发与维护经验3 精通项目管理与销售技巧工作能力1 较强的组织协调能力2 善于分析问题并处理解决。3 较强的各个级别人际沟通能力4 有商业敏感，表达清晰，对专业有清晰的认知及深刻见解，是潜在的领导者，有能力处理逻辑分析及运营问题。任职资格:1 五年以上销售管理经验,熟悉物业/工厂/医院/管理行业，有相关客户资源者优先考虑2 大型暖通主机系统（中央空调），空压系统，或公用工程改造解决方案销售经验优先考虑3 机电/工程类专业本科及以上学历；4 维修、厂务、公用工程相关工作3年以上的设备维护和管理经验 5 具有良好的人际沟通能力和团队合作精神6 良好的销售技巧和销售控制能力7 具有一定的文案功底和销售技巧8 工作态度端正，努力踏实，富有责任心9 熟练使用Microsoft Office软件10 英文能日常沟通交流
