根据公司和区域的营销策略和计划，全面负责所在区域渠道销售管理，包括渠道的开发、拓展和维护，以及渠道商的支持、渠道商客户开发过程的帮助以及渠道商的销售任务完成的驱动。
1. 渠道商管理
a. 收集和整理区域内各个公司产品应用领域的渠道商名录；
b. 持续开发各个细分应用行业的渠道商资源；
c. 依据公司的渠道政策，维护现有和新开发的渠道商的关系；
d. 协调公司资源，向渠道商提供包括产品应用场景、销售政策、价格政策、终端客户开拓方法等方面的培训；
e. 协助渠道商进行各个细分行业领域内的客户开发；
f. 运用公司渠道政策，驱动和支持渠道商完成年度销售计划。
2. 销售计划管理
a. 根据各个细分行业的渠道商特点，以及年度渠道销售计划，制订渠道商年度销售计划和新的渠道商开发；
b. 根据重点客户渠道商销售计划及新的渠道商开发目标，形成年度渠道销售行动计划；
c. 根据销售行动计划安排渠道商拜访，依及与渠道商一起进行终端 客户的拜访和开发；
d. 受理客户审厂需求，并积极与公司内部相关部门协调，安排客户审厂；
e. 根据企业相关业务流程规定，执行渠道销售合同的签订、履行及管理工作；确保销售活动的开展不违反企业相关业务管理规定，按时完成销售任务。
f. 定期或不定期进行渠道客户回访，针对渠道客户保持持续的沟通，及时了解渠道客户的需求、渠道终端产品的使用情况、产品服务、对价格的反馈等信息，并及时记录上报，为企业销售策略提供依据；
g. 配合有关部门协助处理渠道、渠道终端客户投诉，做好客户服务；以维护与客户的良好合作关系。
3. 销售账款管理
a. 定期梳理渠道商订单到货、付款情况，根据相应的付款期，制定应收款记录，经财务确认后，与客户沟通，确保渠道商客户在规定的日期内付款；
b. 定期收集原始凭证，制作对账表，经财务主管审核对账表后，与渠道商对账，确保公司与渠道客户之间销售账务清晰，规避货款风险。
4. 提供销售指导
a. 协助渠道商，进行区域内细分行业重点客户的拜访，并在后期的销售过程中给予支持和帮助。
任职要求：
1. 本科以上学历，电气、电子、微电子等相关专业；
2. 至少5年以上功率器件（包括可控硅、MOSFET、TVS、TSS、ESD、IGBT等）的应用工作经验；
3. 5 年以上有原厂和代理商销售经验。