岗位职责:
1、客户开发与维护
负责无锡及周边地区政府、国有企业、事业单位等政企客户的软件产品推广及定制化业务拓展，重点对接无锡十大国企及其关联企业;
挖掘客户信息化需求，提供针对性的软件解决方案(如安全生产、智慧党建、三重一大、数据中台、行业定制系统等)，推动项目签约落地，
维护长期客户关系，建立客户资源池，实现客户复购及口碑传播。
2、市场策略与项目推进
分析政企客户行业趋势及政策导向，制定区域销售策略，完成年度销售目标;
主导招投标全流程管理，包括需求对接、方案设计、标书制作、商务谈判及合同签订;
协调技术、交付团队完成客户需求转化，确保项目高效落地。
3、品牌与资源整合
代表公司参与行业展会、政府推介会等活动，提升公司品牌在政企领域的知名度；
整合内外部资源(如合作伙伴、行业协会等)，拓展潜在合作机会。

任职要求:
1、本科及以上学历，计算机、软件工程、市场营销、管理类相关专业优先;
2、3年以上软件销售经验，具备政企客户(政府、国企、事业单位)成功案例;
3、熟悉无锡本地政企市场，有十大国企客户资源或政府项目经验者优先；
4、精通政企客户采购流程及决策链，具备优秀的商务谈判和方案呈现能力;
5、能快速理解客户业务痛点，结合公司产品提供定制化解决方案;
6、具备项目管理能力，能高效协调跨部门资源推进项目。