工作职责:1. 负责所辖区域或产品的销售工作,负责目标客户和机会的开发、跟进和转化,负责潜在客户和机会的挖掘,达成销售目标,扩大市场份额;2. 根据营销计划,负责销售活动的执行,有效完成品牌传播、推广和维护,增强品牌口碑;3. 负责分析市场动态,搜集竞争对手信息,为公司营销策略、订单策略及产品策略提供信息支持;4. 及时了解和把握市场、客户的新产品及新技术动向,为公司的技术迭代提供有效的信息输入和现场勘测等支持;5. 负责长期维护和增进客户关系,包含但不限于需求解读和管理、技术和商务沟通、来访接待、各层级定期拜访和产品技术推介等工作;6. 负责跟进线索和商机,提高转化率,负责精准报价和降本推动,提升合同的高质量转化;7. 负责商务合同的谈判、签订及后续跟踪,配合合同及订单的管理和交接工作;8. 负责与客户的对账、开票及资金催收,负责推动验收,确保应收帐款及时回笼;9. 跟进项目全生命周期的进度与风险点,了解和跟进客户的需求,提升客户满意度;10.控制销售费用和销售成本。任职资格:1. 二本以上全日制学历,机械类、电气类、营销类等专业,有一定商务经验和营销思维。2. 海外销售要求英语作为工作语言。3. 熟悉汽车或储能等行业非标自动化装备行业。4. 具有一定抗压能力,能独立开展工作。具有结果导向者优先考虑。5. 具有客户资源者或开发潜力者优先考虑。6. 具备非标自动化产品和成本基础者优先考虑。