岗位职责：
1、解决方案团队管理-制定解决方案团队工作计划，合理分配工作任务，为下属设定清晰明确的绩效标准，并在过程中及时进行跟进与指导，确保团队年度目标的达成；
2、客户需求收集与分析-通过和客户深入交流，了解和发掘其潜在需求，并针对客户需求按照行业进行有效的数据分析和归纳，协助公司制定产品策略与实施计划；
3、行业业务开发-关注重点行业的开发，并及时进行跟踪反馈项目信息，对行业内的竞品和需求变化等信息定期提交分析报告，为公司行业销售策略提供技术支持；
4、技术支持提供-根据客户需求及提供的技术资料，结合公司产品的特点，从技术层面评估项目的可行性，协助销售进行方案讲解与展示，现场解答客户的技术问题，并编写和更新技术协议，协助销售拿单。

任职要求
1、本科及以上学历，理工类相关专业；
2、七年以上智能制造/B2B工业品行业智能物流技术支持经验，三年以上管理经验；
3、熟悉智能物流行业生态和市场现状优先；
4、具备较强的风险识别与管理能力，客户需求整合能力，谈判能力，沟通能力，演讲展示能力，团队管理能力。