岗位职责:1、 收集分析市场信息,制订公司产品的行业市场及客户的分析,制定目标大客户销售策略及行动计划;2、 准确识别客户关键决策链人物,并挖掘、建立、维护、提升日常关系;负责项目信息搜集及采购、技术过程各环节;3、负责监测、搜集、整理和分析各种客户信息(产品需求、项目进展、项目计划等),为公司提供决策建议;4、挖掘老客户的项目信息和客户需求;5、负责合同签订与商务谈判,负责销售全过程的组织、协调和管理;6、负责江苏地区器械设备的医院准入工作。任职要求:1.药/械、设备企业KA工作经验2.有江苏(尤其是苏州无锡地区)的医疗机构准入资源3.能熟练沟通产品特性4.形象佳、沟通能力强。