岗位职责:1、解决方案团队管理-制定解决方案团队工作计划,合理分配工作任务,为下属设定清晰明确的绩效标准,并在过程中及时进行跟进与指导,确保团队年度目标的达成;2、客户需求收集与分析-通过和客户深入交流,了解和发掘其潜在需求,并针对客户需求按照行业进行有效的数据分析和归纳,协助公司制定产品策略与实施计划;3、行业业务开发-关注重点行业的开发,并及时进行跟踪反馈项目信息,对行业内的竞品和需求变化等信息定期提交分析报告,为公司行业销售策略提供技术支持;4、技术支持提供-根据客户需求及提供的技术资料,结合公司产品的特点,从技术层面评估项目的可行性,协助销售进行方案讲解与展示,现场解答客户的技术问题,并编写和更新技术协议,协助销售拿单。任职要求1、本科及以上学历,理工类相关专业;2、七年以上智能制造/B2B工业品行业智能物流技术支持经验,三年以上管理经验;3、熟悉智能物流行业生态和市场现状优先;4、具备较强的风险识别与管理能力,客户需求整合能力,谈判能力,沟通能力,演讲展示能力,团队管理能力。