岗位职责:1、负责所负责的商用车或工程机械主机厂客户,并将业务导入至主机厂电动车辆中并达成长久订单;2、负责该片区主机厂客户业务公关和维护人机关系,责任心强,能按要求完成既定的销售目标;3、负责新客户从0到1的业务开拓,有清晰的目标和计划,并团结公司资源完成既定目标;4、需判定所负责业务的商务风险,如:合同审核、商务协议审核、保密协议审核、回款资金风险、质量保证风险等;5、按期分析所负责的客户中竞品分析,定期组织内部讨论对策,支持业务长久发展;6、负责项目计划的制订,跟踪和维护,确保项目按计划完成;及时发现跟踪解决项目问题和交付风险。并组织项目评审会议和项目汇报例会。任职资格:1、本科及以上学历,具备有一定的三电和热管理系统知识,经培训后能独立向客户介绍公司和相关产品,和技术卖点;2、具有5年以上电动商用车或工程机械主机厂销售经验,或热管理机组市场销售经验,熟悉供应链流程,能准确找到业务关系人和关键决策人;3、具有成功将产品导入任意主机厂客户经验,年销售不小于2千万人民币;4、具有业务开拓能力,商务风险把控能力,竞品分析能力等;5、有丰富的沟通技巧,较强的抗压能力、积极的工作态度和强烈的团队意识;6、能总体把控客户的战略大项目,组织和管理业务开拓中的各种风险。