职责描述(Essential Duties & Responsibilities):1.团队搭建:搭建销售团队,安排团队培训,激励和考核下属员工,确保团队的高效率和工作质量 2.销售计划:根据公司整体战略,制定并执行个人及团队销售计划,组织销售活动,确保完成既定的销售目标3.客户维护:建立客户回访机制,定期与客户保持联系,了解客户反馈,深度挖掘客户需求,提供解决方案,并及时处理客户异议和投诉4.客户开发:开发和拜访新客户,寻找潜在客户和市场机会,发展良好的客户关系。通过市场调研等活动,收集客户信息,建立客户档案。通过电话、邮件、社交媒体等渠道与客户保持沟通,了解客户需求,建立客户关系5.市场分析:收集整理分析市场信息,了解潜在客户需求,协助公司提升竞争优势6.销售合同:与客户进行销售谈判,达成销售协议。准备销售合同,确保合同条款符合公司政策和客户要求。跟进合同审批流程,确保合同及时签订并生效7.档案管理:对客户档案、交易记录等进行综合分析,保证销售信息的及时性、准确性和完整性 8.数据分析:收集销售数据,分析销售趋势和客户需求变化。编制销售报告,向公司管理层汇报销售情况、市场动态和客户反馈。根据销售数据和市场反馈,调整销售策略和计划职位要求(Job Requirements):1.本科及以上学历,理工类专业优先。2.有2年以上生物耗材工艺开发或销售经验者优先,具备创业精神。3.具备独立挖掘客户和分析客户的能力,具备用高效和专业的方式将潜在客户转化为合作客户的能力,具备独立解决问题的能力4.全局意识强,团队合作意识强,富有激情,抗压能力强,能适应出差5.80%以上时间用于客户拜访福利补贴:专业培训、13薪、五险一金、生日津贴、餐饮补贴、交通住宿补贴等