岗位职责:
一、目标管理
1、土方机械各产品渠道、战区日交车时段监控、传递
2、过程进度预警，升级处理，业绩警示与问责
3、月度业绩确认及整理归档，战区业绩、行报传递
4、基于小行业数据对行业需求、销量滚动预估
5、阶段性业绩传递结果分析、业绩传递
二、预算管理
1、组织编制年度销售预算、各产品政策周期制定
2、特批收集、核算；总资源费用测算及把控，跟进审批流程的完结，批复结果的回复
3、返利过程核算核对、分析；折扣过程管控问题识别
4、预算控制、调整；对预算差异分析，整有效性分析输出通报，并根据实际情况评估调整预算
三、价格管理
1、价格管理流程编制
2、系统价格维护：非标准物料号订单价格维护
3、调整产品价格
4、销售价格收集并形成台账管理
5、价格分析与维护
四、试用机管理
1、试用机管理流程制定
2、试用机申请报告审核、跟踪、归档
3、建立试用机台账，定期更新试用机信息
4、协同产品线对到期试用机资产处置
五、招投标管理
1、制定投标管理办法
2、经销商投标授权；审核经销商投标资质
3、开展柳工直接参与的投标工作，或配合行业客户部进行综合产品由柳工直接投标的工作
4、招投标信息台账的建立及更新；通过对招投标信息台账分析，执行相关策略并进行推广应用
5、对经销商招投标工作人员开展培训，并对投标工作给予支持
任职要求:
1、大学本科以上学历，市场营销、管理类专业或机械类专业。
2、2-3年及以上业务管理或市场营销管理工作经验。工作突出者可适当放宽年限要求。
3、业务知识：熟悉装载机产品，对工程机械行业有清晰的认识；对数据敏感，对事物洞察能力强；掌握市场营销专业技能，能够对市场进行深入的分析；熟悉产品销售的各项业绩指标、财务指标。具备财务金融、统计、管理、市场营销相关学习经历。
4、掌握基本的计算机应用能力，熟练PPT、word、excel等办公软件的使用，熟悉SAP系统在工作中的应用；
5、具有良好的沟通协调能力、学习能力和文案写作能力；
6、市场营销理论与实务，掌握一定的信息管理、统计学知识。