工作内容：
1、通过在直营KA店头实施相关的活动，实现铺市质和量的***化
-通过直营KA店头（含O2O）管理（店头价格、货架位置、排面数、陈列维护、上货、库存（过多/缺品）确认）、下单支援、促销实施、促销道具确认、图匠上传，等），实现主要产品铺市质和量的***化；
2、通过直营RKA（总部位于各地区的地方性强势直营连锁店）铺市质与量的***化，实现销量和利润的达成
-通过实施店头（含O2O）管理（店头价格、货架位置、排面数、陈列维护、上货、库存（过多/缺品）确认）、下单支援、促销实施、促销道具确认、图匠上传，等），实现主要产品铺市质和量的***化；
-排面导入商谈（含O2O）。关于货架位置、排面数、店头售价设定、导入时间、出货数量、销售预计数量等，事前与TL进行相关确认，明确基于现状的战略内容，切实地落实完成产品导入、店头陈列；
-促销商谈（含O2O）。关于每个促销档期的促销产品、特价条件、促销价格、二次陈列形式、销售预计数量等，事前与TL进行相关确认，明确基于现状的战略内容，切实地进在店头落地实施；
-订单管理（根据排面·促销情况进行补充下单，掌握库存情况，等）；
-货款回收管理（在规定期限内回收货款，费用的对账核销等涉及货款回收的相关业务）；
-销量和POS、经费以及MP管理。（通过MP管理对销量费用进行进度管理，通过POS对销售周转情况进行确认，等）；
3、经销商覆盖的零售通路以及与Shopper接触点的铺市质和量的***化
-通过对经销商配送的零售通路实施店头（含O2O）管理（店头价格、货架位置、排面数、陈列维护、上货、库存（过多/缺品）确认）、下单支援、促销实施、促销道具确认、图匠上传，等），实现主要产品铺市质和量的***化；
-与经销商配送的零售通路进行格力高产品的排面导入商谈（含O2O）。关于货架位置、排面数、店头售价设定、导入时间、出货数量、销售预计数量等，事前与经销商、TL进行相关确认，明确基于现状的战略内容，切实地落实完成产品导入、店头陈列；
-与经销商配送的零售通路进行格力高产品的促销商谈（含O2O）。关于每个促销档期的促销产品、特价条件、促销价格、二次陈列形式、销售预计数量等，事前与经销商、TL进行相关确认，明确基于现状的战略内容，切实地进在店头落地实施；
-经销商的订单·货款回收管理（根据通路的排面·促销情况进行补充下单，掌握库存情况，管理货款回收（先款后货））；
-经销商以及经销商配送零售通路的销量和费用管理（月度销量进度确认、季度达成情况进度确认、特别对应KA MP管理、经销商KA销量管理、经销商费用管理 等）；
4、小店开拓业务
-根据年初计划以及区域规划设计，针对还未导入格力高产品的零售店（含TT小店）进行开拓以及开拓后的持续跟进；
-为了实现上述内容，开拓以小店为主要客户的经销商，制定与经销商的铺市扩大计划并付诸实施；
5、脱流通开拓业务
-根据年初计划以及区域规划设计，针对不属于既存流通的新的业态进行开拓以及开拓后的持续跟进；
-对于新业态以及新兴连锁通路，持续保持高度的信息敏感度，不断开拓导入格力高产品；
6、收集市场价格相关的信息以及汇报相关窜货信息；
7、理货员管理（理货员的巡店日程的管理、决定事项（排面·促销·二次陈列）在每家门店的实施确认、掌握理货员店头活动内容）；
8、投诉应对（门店拜访、消费者家庭拜访、投诉产品的回收、向总部进行汇报、处理完成后的门店报告 等）；
9、内勤业务（上述业务开展所涉及的社内报告资料以及核销资料制作，根据上司指令制作相关资料、图匠系统相关的上传、涉及PSI相关产销数字的制定，等）。

职位要求：
1、具有本科及以上学历，专业不限，28-38岁；
2、必要的知识：①FMCG行业基础知识；
3、必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验；②有经销商开拓经验；③有门店管理及客情维护经验；
4、语言skill：口齿清晰，普通话表达流利；
5、其他skill：①熟悉各类office软件操作，包括电脑表格制作、PPT制作、数据回收分析等；②基本的销售技巧；
6、态度要求：①有不断完善业务水平的意愿；②工作态度认真、较强的工作责任心及抗压能力；③工作中勇于尝试、大胆尝试；④良好的合作意识；⑤工作心态积极乐观。

（本职位出勤地：江苏省无锡市）