1. 线索初询：对每条线索有初步的理解，对其进行分类，并评级。
2. 月度晾晒：各渠道获取线索的数量，和基本质量按月晾晒。
3. 季度复盘：按渠道分类，复盘线索成单率。输出1篇典型案例。
4. 年度总结：从线索到项目，再到营收转换进行复盘，输出分析报告。
5. 销售目标制订 ：配合公司管理层设置销售目标
6. 营收预测和赛马：基于销售目标跟踪预测和营收赛马。
7. 营收数据分析：环比，同比，核心问题挖掘和分析，推动解决措施落地。
8. 年度总结：按客户，行业，品类，总结拓展的核心问题，并对来年的营销计划给出数据支撑